自2021年起，我踏入了湖南润楚的大门，正式与医药行业结缘。从最初的采购部新人，转型为招商经理，再深入到销售岗位，每一步都凝聚着汗水与努力。三年的时光我如同一块海绵，不断吸收着行业的养分，坚定不移地跟随公司的步伐，在所辖区域内深耕细作。

01 风雨招商路，诚信稳军心

招商之路并不是一帆风顺。我亲历了部门的重组与变革，也见证了市场的起伏与波动。然而，正是这些挑战，铸就了我坚韧不拔的性格。在招商工作的三年中，我总结了稳住客户的三点关键：

• 诚信。诚信为本，这是每个公司的立身之本，我们招商经理会见到形形色色的客户、经历千奇百怪的场合，但我们始终要把诚信摆在合作的第一位；

• 有应必答。这是很小的一个点，但可以很好的增加客户的黏性；

• 为客户着想。在不影响公司整体部署和政策的前提下，多站在客户的角度思考，多倾听客户的需求，可以很好的拉进客户的关系。

  
  

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02 学术精进，专业赋能

我深知，作为招商经理，不仅要具备敏锐的市场洞察力，更需深厚的专业知识作为支撑。因此，我不断自我提升，关注行业新闻，学习市场部的PPT制作，努力将自己打造成为产品的学术经理。这一转变不仅提升了我的专业素养，更为我在招商工作中增添了更多底气与自信。我始终记得桂总所说，我们不但是产品的招商经理，也要成为产品的学术经理，这也是我将努力的方向。

03 终端导向，实战出真知

“以终端为导向”不仅仅是一句口号，更是我们行动的指南。在部门领导的带领下，我深入60多家医院，亲身体验了临床一线的真实情况。这次经历让我对品种信息、医院规则、医院体量等有了更深刻的理解，也为后续的工作奠定了坚实的基础。

04 挑战与机遇并存，展望未来

步入新的一年，我面临着前所未有的挑战。重磅新品的开发、核心终端的上量以及全国品种的推广，每一项任务都重如泰山。但我相信，正是这些挑战，将为我们搭建起更广阔的平台。下半年，我将以更加饱满的热情和坚定的信念，努力交出完美的答卷，为公司的发展贡献自己的力量。