封面人物第8期|生命不止 奋斗不息

不是所有的努力都会成功，但是，不努力，就一定不会成功。

大家好，我是黄依凡，我是一个性格开朗积极向上的女生。爱学习，也热爱生活，善于与人相处，也乐于去发现生活的美。很高兴能在这个热情似火的八月受到公司“封面人物”的邀约，让我感觉很幸福，付出终会有收获。

初入职场，坚持学习，向下扎根

2023年5月通过朋友介绍与润楚结缘，携手同行。初接市场的我要感谢我的贵人黄大区，我在她的身上学到了作为一名优秀的医药代表应具备的品质。

初入公司的我想快速融入团队并且做出业绩。我要如何实现这一目标？那就是不停的学习。学习公司产品知识、了解销售流程、熟悉自己的终端、分析自己的客户、做出计划，同时积极完成任务，多向优秀者取经学习，最终达成自己的目标。很幸运，在入职当月就完成了业绩目标及新品开发，从而顺利转正，正式成为润楚的一员。

打好基础，向上突破

 在头三个月的时间里主要熟悉各终端的详细情况，这样才能更方便开展工作。做业务的最高境界其实就是做人，客户对你认可，成交也就成了理所当然的事。但是这几个月的业绩一直在不上不下的水准，我一直在想用什么办法能快速的让业绩提升甚至翻倍？

2023年10月份，进入公司第5个月，业绩终于突破了10万，迈入一个新的阶段。通过前期的客户维护，慢慢的积累，我也开始进入对重点和标杆终端的打造阶段。

给大家分享我因为5盒***颗粒换回1200盒***胶囊的成功案例，说起来这个还是要感谢我的领导黄大区。在面临被竞争对手替换的情形下，通过黄大区对我的指导，通过我自己不懈的拜访和学术沟通，在跟进了半年之后，最后我不仅打赢了这场阻击战，还成功开发了4个新品。现阶段我的重点终端数量达到了5个，还有潜力终端在持续挖掘培养中。

收获与展望

2024年7月半年度会议，我终于站上了属于我的舞台——半年度销冠及增量冠军。成功不是终点，而是新的起点。人生的路还很漫长，期望一直与润楚相伴。在今后的工作中，我要继续一步一个脚印地走下去，走出一个独属于自己的闪光的人生之路。