2023年已经结束了，这一年我也完成了自己人生中一次重要的华丽转变。

2023年5月15日是我开启润楚人生的日子。工作已有十多年的我像是一个初出茅庐的小伙子一样，踏入了一个全新的市场，全新的环境。我找到了我十多年前初入社会的那种自信和力量，我带着它们走进了工作，走进了市场。

真诚打动客户

很多人叫我开发牛人或者开发达人，其实我和大家一样，做的事情也一样，能开发这么多品规，离不开公司对市场的战略部署，领导对市场的分析，当然还有自己的勤奋。

以前从来没有接触这么多不同种类的品种，有集采，有原研，有基药。首先就是要分析了解自己的产品，相关的竞品，以及产品在市场上的定位。全方面细致了解产品，这一点对开发产品是非常重要的。在面对入院关键人的提问和担心的顾虑时，要能够很好地抓住关键人的诉求，要把自己专业性毫无保留的展示给客户，这样才能深入触动客户。

我之所以能在这半年开发了100多个品规，对工作的执着和勤奋是最重要的。很多客户并不是一次两次拜访就能沟通的。记得在一个社区拜访门诊主任时，刚开始几次拜访几乎没和我说过一句话，全都是我在那说“单口相声”一样。我多年的工作经验告诉我，每一次拜访都会是一次积累，只是每个关键人头顶上的那个达成进度条不太一样，这个进度条我们看不见，但是每一次的拜访，进度条也在一直向达成方向前进。5次拜访没搞定，那就10次拜访。最后该主任在我第五次拜访的时候他终于有所动容，和我简单交流了一会儿，随后每次见面都会和我打招呼，经过几次的交流沟通，也顺理成章地实现了几个品种的开发。

如何做好开发

期间还有一些开发小tips，想跟大家分享。

1、客户之间通常有关系的，有些是同学朋友关系，聊天的时候可以尽量挖掘出他们的关系，这对开发非常有帮助。我在拜访某社区时，客户觉得我人非常有责任心，让他感觉到我很上进，他就介绍我和其他客户进行沟通交流，最后这两家医院都顺利地开发了几个品种，后面得知他们三个原来是同一个医院的，关系非常好。

2、拜访时带上公司的品牌提示物，第一是在客户之间打响公司知名度，第二是充分和客户之间有所沟通，有所交流。

3、同商业公司的客户关系一定要好好维护，很多时候会有意想不到的结果。原本在一家医院和慢病主任进行产品的进货沟通，但沟通起来有一定的困难，商业公司的客户就帮我同主任进行了交流，包括介绍公司及我本人，后续也是顺利进行开发。

4、有些情况找机会换个空间进行交流，会更容易得到想要的信息和结果。比如有个社区的主任，我从一接触就觉得主任不好交流。但是中间有个契机，在她小区门口拜访她时，我们坐在路边的椅子上，一直聊一直聊得到了很多很多医院的信息，当场也敲定了4个品种的准入。

1万个小时的练习可以让任何人都精通任何一个技能。其实天底下任何一个人都是有天赋的，只要通过勤奋地重复重复再重复，人人都能成为达人。