封面人物•第3期|如何实现自我成长

封面人物|易柳

01 行之苟有恒：从懵懂到游刃有余

2011年09月01日，毕业季，在懵懂的年纪步入了医药行业，来到了某药企担任招商经理一职，负责某省的招商工作。很清晰地记得，刚入职不久，领导让我独自出差北京处理一个特别棘手的事情，那时第一次感受到被委以重任。我也不负所望，成功衔接了一份在公司销售份额占比三分之一的代理合同。

一晃就是6年，从小职员到省区经理再到大区经理，思前想后想抓住行业的尾巴，从幕后转战一线，也是趁着年轻，想出去走走看看。偶然的机会进入了湖南某商业公司任职商务经理一职，在此期间边学习商务工作事宜边摸索业务直营的操作模式。通过两年时间的学习和经验的积累，本着学习的心态转换到国内某知名药企当一名医药信息沟通专员，又开启了一线业务员的两年学习之旅，在该公司任职期间，学习如何做一名优秀的业务人员，每月2次的专业系统的培训，从沟通技巧到PPT演讲，从生意计划到生意落地等，都有很系统的学习和演练。

随着年龄的增长和十年间各个岗位工作经验的积累，面对人生的转折点，对自己的人生和事业有了明确的追求和规划，因为对湖南的企业有一定情怀，所以一直等待合适的机会回到家乡，立志要在35岁之前达到一定的层级、取得一定的成就。

02 恒久自芬芳：业绩在增长 团队在扩张

呈现

机缘巧合，结识了桂总，了解到了湖南润楚。2021年09月01日，我加入了润楚，十年前的09月01日我正式进入医药行业，十年后的09月01日，我毫不犹豫地加入了湖南润楚。

我又回归到一线，从基层业务人员做起，接手了中南大学湘雅二医院和长沙市第三医院我公司的在院产品衔接工作。结合之前十年积累的工作经验和市场资源，第一月顺利超额完成既定指标，在此期间也是很好的完成了当时的三个重点项目。通过两个月努力和领导的带教，升职为主管，三个月升职为长沙二区地区经理，半年后，长沙区域合并，我开始负责整个长沙地区的业务，在此期间，带领团队成员成功勾选长沙地区铝碳酸镁一百万片并在新标执行一个月之内完成了所有终端的覆盖，在2022年度带领团队成员拿到10人次销售冠军，一年升职为大区经理，随着团队成员增加和市场的扩张，新项目的不断引进，又一次实现了角色的转变，在2023年度完成12人的带教和转正，并很好的打造了一支专业学术推广的队伍。直至第二年三个月，通过这段时间的学习和努力、团队成员的辛苦付出、领导们的指引和提点，很荣幸得到公司以及各领导的肯定和厚爱，升职为新药事业部营销总监一职。

一直在路上---付出总会有回报

从一个人到一个团队，从独自奋战到经验带教，带领团队成员不断向前不断突破。在团队里，我以身作则，从未缺席任何一场学术活动，组织和参与线上线下会议240余场，协访每一个终端每一个潜力科室，客户从一线到领导约400余人并保持一定联系，每一次的岗位调整都以最快的速度实现角色转换。从自己做业务到和学习管理经验，第一反应就是先认真学习，认真落实，做到件件有着落，事事有回应。在学习管理时，我会根据公司的发展方向和领导的工作思路，结合市场的具体情况做好相应分析和作战分工，保证团队能够稳步运行。在团队管理过程中，真的只需要真心付出，付出一定会有收获。

有人问我：你最喜欢公司的什么？那我一定是说喜欢公司的“文化”，一个具有执行力的团队文化，我们更多的是教大家怎么去做，如何让每个人都能有所成长，无论是从医药信息沟通员，还是到地区经理，再到营销总监，其实一路走来都有人教你怎么做，都会毫不吝啬地因人施教，其实这也是湖南润楚一直以来坚守的理念：以奋斗者为本，不拘一格。只要你肯努力，机会一定会给到每一个努力的人，决不会让雷锋吃亏。