封面人物•第2期|相信自己，你比自己想象的更加强大

封面人物|欧阳西宁

时间飞快，不知不觉到公司快有3年了。这期间我完成了业务小白到业务熟手的角色转换，在探索路上有过迷茫和放弃的念头，但心中一直坚信努力总会有收获。本着“不忘初心，方得始终”的原则，怀着脚踏实地、用心做好每件事的心态，开始了磨炼之旅。在此分享一些心路历程与大家共勉。

回首三年时光，我觉得可以分成三个不同的阶段：磨合期、瓶颈期、突破期。

磨合期——接受迷茫、接受拒绝

2021年2月份在办公室学习过一段时间，在刘经理带教一段时间后，4月份开始独立下市场。还记得刚下市场时充满了迷茫和不知所措，不知道如何下手。不断地被拒绝，心态也在崩溃的边缘，我曾无数次问自己：“我可以吗？”其实现在回想起来，作为一个新人，坚持真的特别重要。经过刘经理不断地带教和同事们的帮助和鼓励，在整理一番思路后，调整好心态，重新出发。一点一滴开始积累坚持到现在，从客户当初的拒绝到客户现在对我的认可，更加坚定了自己的内心，付出都值得的。

瓶颈期——做一只打不死的小强

随着时间的推移，我的工作能力不断地得到提升，在一个个产品开发和终端攻克中找到成就感。我一直保持着打不死的小强精神，业务虽然有所提升，但很长一段时间业务就是在8-10万左右徘徊上不去，工作也比较吃力。我记得我们开会大家都齐刷刷地把目标定在8万，陈大区在会上让我们跨越8万的瓶颈，推行开发奖励方案，为开发增长蓄力，还让我把目标调高到12万，我虽然嘴上应承但心里其实虚的很。

突破期——分析现状、制定目标、突破自我

今年9月份，经过陈大区指导还有刘经理的协访，每周复盘进度和成果，在大家关注中，我第一次“勇敢地”迈上了15万的台阶，这也是个人业绩有史以来的新高。在地区会议上，黄总来参加月会对我进行了表彰和鼓励。正当我想喘口气的时候，想在原来10万的台阶上躺一会的时候，陈大区给我的任务定在保12争15；备受关注只能硬着头皮上，可就在这个时候家里出了重大事故，也非常感谢领导们第一时间给与我关心和温暖，帮助我处理了很多棘手的问题，不至于让我乱了方寸，公司的支持和关怀让我在困难面前更加有力量。突如其来的事故发生在10月份，真的没有太多心思工作，虽然没有达成理想中目标但也接近12万。考虑到家里情况，陈大区不想给我过多压力，还是把目标定在保12争15；月初按照陈大区给我们的目标分解作战图分解出了近19万的销售，心中窃喜，发现原来市场这么分析，还能挖掘出很多的机会和潜力，同时还解决了我们做PPT的烦恼。

一转眼11月时间过去大半，在20号左右我的任务才完成近7万多，我又开始怀疑目标了，这个时候陈大区帮我一起分析，我们把目标还是放在15万，对终端进行盘点，发现我的大头应该是零陵中医院，我们定好4万以上的目标计划来进行跟进，最终经过大家的帮助，刘经理蹲守商业配送确保开票，领导帮忙沟通协调最终出了4.6万的计划，有了这个计划的落实离15万只有一步之遥，变得非常有信心了。最终超额达成17.5万的业务。

目前12家A、B类终端销售额约10万，约占总体销售的90%，这也验证了公司打造重点终端的重要性，只有打造出重点工作才会越来越轻松，接下来要想办法在晖致产品上拿到突破，并且运用好学术资源，把基础打扎实了。

一直在路上

通过这几个阶段的磨炼，增强了自己的自信心，体验了以目标结果为导向并且拿到成果的满足感。这两个月对我来说非常的艰难而漫长，多重身份让我心力交瘁，是妻子、是妈妈、是女儿，要照顾好家庭还要兼顾工作，庆幸的是有大家的陪伴，我相信以后的我也会越来越勇敢，面对工作和生活中的每一个困难，继续挑战新高。