“守正创新 奋进新征程”——新形势下的新机遇主题沙龙会于11月3日在我司总部顺利召开
来源: | 作者:湖南润楚 | 发布时间: 797天前 | 365 次浏览 | 分享到:

在医保控费、临床价值为先的背景下,旧的医药市场格局正在被打破、新的格局正在逐渐建立。如何在这风云变幻的时代中顺势而为抓住机遇、实现可持续发展是我们所有从业人员共同关注的内容。


湖南润楚本着“以客户为中心,为客户创造价值”的合作理念,希望尽我们所能为客户提供学习交流的机会,特别邀请了医药云端工作室创始人、知名医药市场准入及营销模式咨询专家“点苍鹤”老师来到湖南,为我们客户做一次现场的分享与交流,期望通过本次会议,为与会人员以后的工作开展带来一些思考与启发。

点苍鹤老师讲到中国医疗体制改革的影响是在各个层面的,从药品生产企业、配送企业到零售药房,从医疗机构再到专业的推广人员,医改已经进入全方位、多角度、多方式的探索,行业面临全面挑战。国谈、集采、医保支付改革三线并发,持续影响着各类药品的未来走向。面对当前“无药可做”、“药品难以推广”的状态,我们该如何转型?点苍鹤老师也给出了他的见解:

作为专业的药品推广人员,我们安身立命的根本还是客户资源、专业的推广能力以及获取新品种的能力,那么由此出发,我们从上可以往“专业服务型”、“平台服务型”、“纵向发展型”三个方向发展,往下可以打造自己的三大体系,重新自我定位,规划未来。

湖南润楚作为“专业服务型”公司,自2015年成立以来,顺应行业发展趋势,积极拥抱变革,回归药品营销推广本质,不断打造自身的核心竞争力。

我司总经理桂伶俐女士表示润楚核心竞争力的打造离不开正向的经营理念、企业文化和完善的管理体系,这些是一个企业区别于其他企业的不同之处,也是吸引志同道合伙伴、支持企业的长远发展的关键所在。我们致力于将润楚打造成精选品种的平台:精选理念一致的优秀合作厂家,精选符合行业发展趋势、有治疗价值、能给患者带来获益的品种。同时,我们积极开展形式多样的学术推广活动与学习交流活动,将润楚打造成专业学术推广和学习交流的平台。

湖南润楚自2020年开始,率先承接集采品种在湖南的推广,经过两年多的时间,我们也取得了一定的成绩与推广经验。那么随着集采常态化的推进、DRGs/DIP的实行辅助用药与VBP非中选产品的严格监管,如何挑选品种是关键。

我司副总经理罗业伟先生认为,在当前行业形势下,首先应进行观念上的转变,要紧跟国家战略方向,积极调整,主动改变,从产品空间转为产品价值;其次要了解客户的实际需求,做到以患者为中心合理用药;此外,挑选产品也应从产品规划、增值服务、行业口碑方面精选合作企业;最后,就是打造产品组合推广的理念:从单品到组合,从产品到疾病,向客户传递最新的用药理念。

在自由提问与交流环节,与会人员积极发言,就当下行业热点向点苍鹤老师提问,与之进行深度交流。

与积极者同道,与奋斗者同行!行业的发展离不开各位同仁的共同努力。面对行业变革,我们应积极应对,守正创新,大胆探索自己未来的发展之路。

最后,愿所有同仁都能2023年,化解意外,穿越周期,锁死趋势,拥抱规划,成为确定性。 

现场及花絮照片

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