封面人物•第6期|看似不起波澜的日复一日终将会在某一天让我们看到坚持的意义
来源: | 作者:湖南润楚 | 发布时间: 200天前 | 97 次浏览 | 分享到:

看似不起波澜的日复一日终将会在某一天让我们看到坚持的意义



我已在润楚工作了 4 年多,在部门成立之初便加入公司。在此之前,从事过内务、商务、招商、药房拓展和门店运营等工作,而润楚则是我的第三份工作,对我个人而言,它具有着非凡的意义。在润楚的这 4 年里,我脚踏实地,逐步晋升,从县域经理、地区经理、大区经理,一直到现在担任事业部营销总监,要特别感谢我的伯乐罗总,以及我亲爱的小伙伴们,是你们的一路陪伴与支持,给予了我勇往直前的勇气和力量。

我个人性格内敛好静,属于做的多说的少的类型,喜欢简单的人和事。无论工作还是生活,我都秉持着真实纯粹的原则,不为迎合,只求自在舒适。也许会显得有那么一点点不合群,但自认为是一个靠谱好相处的人。但也有人曾说:“像你这样的性格,很容易在人群中淹没。”然而,我非常认同领导们的独到眼光,同时也感激他们对我的信任与认可。或许,只有在润楚这样的环境中,我才能得以充分发挥。

转机



回顾职业生涯,一路走来并非坦途。

我的第一份工作坚持了很长时间,期间在不同的岗位上拼搏,每一次都肩负着开拓市场的重任。回首那段时光,我收获最多的便是磨炼出的坚持与韧劲。

第二份工作,在国内某知名厂家做直营,度过了相对舒适的两年。然而,在医疗改革的浪潮中,集采的原因导致一个在湖南推广了 18 年、年销售过4亿的黄金单品以及整个团队一夜之间解散。

在做全职妈妈的同时,我一直关注着基层市场。2019 年的某一天,我被微信群里的一条招聘信息吸引,成就了我与润楚的不期而遇。当时的公司规模不大,办公室约 200 平米,但却干净整洁,工作协调有序。在对公司业务形态有了一定了解后,对老板不禁多了一份好奇。遗憾的是,我可能是公司为数不多没有经过桂总面试的人。我还记得第一次见到桂总时她刚从浏阳 XX 医院回来,已处于孕晚期的她,依旧亲临业务一线丝毫不见疲惫。作为女性,我对桂总油然而生一份敬佩之情。细节见真章,公司的几位高管都有着与公司业务规模不相称的卓越气质,而且他们都有一个共同的特点,那就是求真务实。

坚持



进入公司时,正逢转型期,部门发展面临诸多困难。产品的限制、合作的缺乏,都给工作带来巨大的挑战。起初,收入连微薄都说不上,因为这点收入用于投入市场都不够。我把婆婆接过来帮我接送孩子,自己则整日奔波,虽然辛苦,但那种征服市场的快感让我沉醉其中。我家先生以为我就玩几天,看我忙得不亦乐乎就特别好奇我的收入,但我就是不说,因为是真的没好意思说呀。长沙市场,作为兵家必争之地,竞争异常激烈。尽管经过努力取得了一些成果,但由于种种原因,与厂家的产品合作并不顺利。曾经,我也有过动摇,甚至准备辞职。然而,就在这个关键时刻,我意外地被提拔为长沙地区经理。领导找我谈话时得知,长沙并没有地区经理的编制计划,就是为了帮助我增加收入。光杆司令这个虚职对我来说,既是责任,也是鞭策。我不愿辜负领导的信任,也不想让自己的努力白费。凭借着对新领域的好奇和坚持,以及领导的信任,我不断努力,逐渐在民营领域找到了感觉,并取得了一些成绩。

在市场的征战中,我独自驰骋,虽然艰辛,但那种胜利的喜悦让我倍感满足。我曾维护过的终端超过 200多家,然后逐步招人分担工作。也许很多人只看到了现在的我,我也跑过乡镇,过了饭点也有过吃泡面的经历,有过车胎被扎前不着村后不着店寻求支援的狼狈,早上 6 点起床、晚上 9 点才归的辛苦都有体会。在个人业务最高峰时,个人直营业务月销售额超过 40 万,长沙市场从之前的倒数排名最终稳居榜首,这无疑也是对我努力的最好证明。

晖致项目的引入为我带来了更多的机遇。我对原研产品的优劣势进行了深入分析,找准市场推广点和方向,并结合个人做事的特点和方法,充分借助市场部的资源,不断总结经验并在部门内分享。一个人的力量终究有限,而团队的力量却是无穷的。通过手把手的教导,看着他们成长为部门的标杆和新生力量,那种成就感是无法用言语形容的。带教新人的成功也为后续的招聘工作开辟了新的思路。

经过不断的提炼总结,在长沙市场的示范引领下,各地也逐渐找到了市场攻克的窍门和信心。我的市场范围逐步扩大,先后将株洲、湘潭、衡阳、郴州、永州纳入辖区。针对新市场,经过深入调研和分析,根据不同的市场和产品特点进行规划,充分发挥团队的力量。在大家的共同努力下,我们取得了令人满意的成果。

一路走来,个人工作心得简洁而深刻:简单、相信、听话、照做。换位思考和心态调整至关重要,在我看来,优势与劣势或能相互转换,有时看似优势,实则可能是劣势;而有时看似劣势,却可能转化为优势。那些看似平淡无奇的日复一日,终有一天会让我们看到坚持的意义。


挑战



新的岗位意味着新的责任与压力,我深感肩头担子的沉重。我时刻告诫自己,要以部门负责人的视角来审视问题和工作,拥有全局观念。我将带领大家积极探索多样的业务形式,激发团队的智慧,勇往直前,果断务实,努力收获胜利的果实。同时,希望在未来的工作中能得到大家的支持与理解。在润楚这个广阔的平台上,人才济济,每一份付出都能得到应有的回报。公司秉持着不拘一格的用人理念,展现出清晰的规划和美好的愿景。这里氛围融洽,人际关系简单,是有志之士大展宏图的理想之地。

回首过去的四年多,我脚踏实地,不断告别过去,勇敢迎接每一个新的挑战。前路漫漫,但我会持续努力,为公司的发展贡献自己的力量。我坚信,只要保持积极的心态,坚持不懈地努力,美好的明天必定属于我们。让我们携手同行,共同书写属于我们的壮丽篇章!