觉醒当下——先成为自己的山，再去找内心的海

2009年我进入医药行业，开启了医药行业职业生涯。

14年的医药销售路程，经历了很多岗位角色的转变，每一个阶段的磨练以及岗位职责和使命都给了我不一样的感受。作为新时代的职业女性，需要做到家庭和工作同时兼顾，既要照顾好家庭，也要出色的完成工作，我也一直向这个目标努力奋斗着。

2023年3月偶然的一次机会让我遇见了湖南润楚，首先被公司企业文化深深吸引，桂总的亲切谈吐以及公司的发展规划、愿景打动了我，我觉得这是一个正能量满满的团队，是我需要且一直在寻找的平台，此后，一段双向奔赴的缘分开始了。

树立目标，接受挑战

刚进入公司，接受公司给予的第一个挑战——接管邵阳团队。第一时间对团队以往销售数据及团队成员进行深度分析，要将一个虽有5个人，但月销售几乎触底的团队带出来。如何迅速破局才是关键，销售人员的高级素养就是敬畏时间，时间于企业、于团队而言是最大的成本，而我需要做的就是缩短时间，降低成本。

风雨同舟，砥砺前行

任何时候销售团队里“人”是核心竞争力。经过下市场、走访终端、人员谈话、岗位调整、定标准、树样板、精帮扶，10月开始邵阳地区实现较原销售额近3倍的增长。带教成员中颜亮月销售额更是增长近4倍，同时荣升为优秀地区经理，收入翻了2.5倍；医药信息沟通员黄芳香从每月未达指标面临被淘汰的边缘，经过逐步鼓励树立自信心，将目标细化，用好学术资源，仅花3个月时间实现单品月均50盒到500盒，实现销量翻10倍，成长为一名合格的医药信息沟通员。  

在职期间增加管辖区域正式胜任大区经理，建立标杆民营医院，打造了多家样板社区卫生服务中心，完成了多项学术活动的开展，四季度超额完成了西南大区的各项销售指标。当我看到团队成员们一个个都成长起来升职加薪，这一路的风雨同舟再苦再累也是值得的，能结识一群志同道合的小伙伴们，这也是我最大的收获吧！

乘风而上，把握明天

2023的尾声来临，接到公司新的任命通知：营销总监。内心很激动、很感慨，感恩在这个以奋斗者为本的舞台上用短短10个月时间迅速拿到结果，也感谢桂总和罗总的绝对信任，给予了我极大的发挥空间。对于这份任命是荣誉也是责任，回想过去的一段时间好像在一直不断的接受新的市场挑战，也不断实现了新的突破，同时也感叹公司决策者的智慧，从行业渠道的分析来看，县域医院市场只占整体医院市场的22%，将这条赛道精耕细作，市场大有可为。同时此刻大脑的思考是：团队重组，组织架构搭建，部门文化建设，年度目标制定等等......接下来迎接我们的将是巨大的机遇也是新的挑战。

在销售的这条路上，奋斗没有终点，任何时候都是起点，状态是干出来的，不是等出来的，熬不住的时候告诉自己坚持一下，再坚持一下。所遇之事不管好坏，必将有益于我，与君共勉！