人物专栏报道｜第001期

润楚封面人物专栏

▲ 本期访问嘉宾：颜亮 ▲

    天道酬勤，地道酬善

人道酬诚，商道酬信，业道酬精

转眼已两年时间，回想当时，宛如昨日。逐渐从业务小白到业务熟手，从初级县域经理到地区经理，进阶之路有过迷茫，有过放弃的念头，但心中坚信坚持一定会有收获，抱着空杯心态，从头磨炼。

在此，分享一些心路历程，予以共勉。也许，这也是奋斗的意义所在吧。

投入行业--没有基础就夯实基础

2021年11月，犹记得特别清楚，入职后下市场独自陌拜客户，什么也不懂，无从下手。整理一番思路后，踏上了夯实基础的进程，从0客户开始的建立维护，到添加客户微信或联系方式150余人。从见客户的被拒绝或仅几句闲聊就匆匆结束了话题到如今可以找客户畅谈几小时之久。从毫无客情基础到拥有十几名VIP客户。从不知学术为何物到紧跟公司指令，1年时间前后累积开展各项学术活动超30余场次。

这一切，历经1年零1个月，期间3次疫情封城，月均销售未达标，被绩效约谈3次……

感谢公司没有放弃，也感谢自己没有放弃。

抓住重点--终端、计划、动销

重点终端：基础做好了后，便是下一步的提升工作。依旧还记得第三次罗总面谈时提到的打造重点，销售的二八原则，在前期的积累下，开始重点跟进2个潜力终端。也正是因为有了前期的基础，在2023年1月开始，万元终端的目标已初具雏形，4月开始，在地区经理周经理的方向性及实质性的指导下，逐步实现万元终端的标杆打造，成功经验复制。目前月均3万元以上1家，2万元2家，1万元3家。5家A类重点终端贡献约10万元。虽然市场千变万化，但是也要保障第二梯队的B类6家终端不低于5千每月，这样方能稳定销售。11家终端月销售额贡献率超95%。

重点计划：计划不是做给公司看的，紧盯每一天的流向，好记性不如烂笔头，85%的计划达成必须放在前20天。实时跟进，查漏补缺，冲刺更高目标，核算达成目标奖励差异对比自我激励。这个登记流向的习惯，从2022年11月开始到现在，坚持了1年。

重点动销：自始至终，只围绕两个中心点做工作。入院及动销。HZ项目在刚开始不到5千月均增长至目前的5万，紧盯重点终端的动销，功不可没。一个习惯的养成需要28天，那么就花28天让客户养成习惯，乃至更长的时间。

围绕动销这个中心点所做的盯方跟进、学术开展、客情维护、联合用药、产品开发等等，都是促进动销的措施，一步一步，达成稳定循环。当缺货的时候，客户都会主动问你。

为人行事原则--勤、善、诚、信、精

酬勤：始终去相信天道酬勤。拜访的多了，多少会有收获，哪怕只是为了一次说话的机会，哪怕只收获到了一点点，积累起来，也能汇聚成汪洋大海。不积跬步无以至千里，勤奋与坚持是必不可少的，脚踏实地，艰苦奋斗，夯实基础，成长与收获是水到渠成的事情。

酬善：始终去相信善良结缘。与人和善，设身处地为客户着想，方能做好细节工作。

酬诚：始终去相信真诚做人。让客户感受到你的诚意，真诚永远是必杀技。

酬精：始终去相信坚持不懈。勤学苦练、术业精进，认定一个目标朝前努力，学习永无止境。

酬信：始终去相信诚信为本。不轻易许诺，许下的必定达成，未及时实现也必须要给予满意答复。

新的挑战-- 一份信任、一份责任

2023年9月11日，公司任命为地区经理一职，入职2年时间，说短不短，说长不长，所做的成绩谈不上丰功伟绩，但也有可圈可点之处。我们的付出公司都看在眼里，必然能得到公司的信任并予以重任，但内心中更多的，感觉这是一份沉甸甸的责任，新的市场环境，新的人员，意味着要付出更多的努力才不会辜负公司的信任。

依旧会坚持做人做事的方式方法，紧跟公司发展的方向与脚步，全力以赴！

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。